七大品牌跨界庆生背后,是对《王者荣耀》IP价值的又一次...
小鱼鱼小鱼鱼 发表于:2018-10-30 16:36:26 复制链接 发表新帖
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                                                就在昨日,《王者荣耀》三周年已完美落下帷幕,这场阵势浩大的音乐庆典是王者三年来对粉丝对自己的一场答卷。在速朽的手游时代,三年足够大多数产品走完从生到灭的完整周期,但对《王者荣耀》来说,三年仅仅是一个开始,在升格为国民级游戏后,就始终稳坐行业第一的宝座,地位从未发生任何动摇。               
                                        而这款现象级产品的长盛不衰,带给业界的不仅是产品层面的启示,同样还有品牌层面的认知突破。一个游戏IP到底可以把品牌运作到什么样的程度,怎样才能突破游戏行业一直以来的隐形天花板,面对这些问题的答案,在三周年庆典之际,《王者荣耀》以同时联动七大品牌的一系列精彩操作,给出了一个很好的观察范本。               
                                                       
                                        从点到面,七大品牌跨界庆生               
                                        10月16日,《王者荣耀》官博以一条品牌合作官宣微博拉开了此次品牌联动的大幕——为了感恩玩家,此次王者周年庆跨界牵手卡西欧G SHOCK、STAYREAL、MAC魅可、NEW ERA、派克笔、美旅箱包、周生生珠宝七大品牌,为王者庆生。               
                                                       
                                        尤为值得一提的是,本次跨界合作并未因为涉及到的领域繁多而流于表面形式,而是在每个品牌的点对点联动中找到了彼此的品牌契合点,展现出了相当的合作深度。比如和卡西欧G-SHOCK手表的联动选择以"坚韧"作为品牌切入点,一方面,坚韧正是G-SHOCK最大的品牌特质,这系列手表以耐用和军工品质而闻名世界,而坚韧,同样也是王者玩家所追求的翻盘精神,通过这个契合点,巧妙的在两者用户之间找到了情感共鸣点,放大了合作能量。               
                                        合作深度同样也展现在联名实物的产出上,不同于许多跨界合作仅停留在品牌互动层面,《王者荣耀》此次牵手七大品牌,同时推出了吸引眼球的联名定制款式。比如和G-SHOCK的合作,特意为《王者荣耀》打造了专属联名款时尚运动手表,不仅款式经过了精心设计,还特意推出了亚瑟黑和妲己粉两色可选,可谓是细致入微地照料到了男女玩家群体的情感需求。               
                                                       
                                        由五月天主唱阿信所创办的潮牌STAYREAL也特意打造了《王者荣耀》主题限量定制款,而在此前,STAYREAL的联名款合作Level基本上都是加菲猫、蝙蝠侠这样的世界级IP,也从侧面说明了《王者荣耀》的品牌实力。本次STAYREAL和《王者荣耀》的合作以"潮"为关键词,为《王者荣耀》赋予了更加年轻时尚的品牌内涵,深入挖掘了王者年轻受众的心理需求,强化了其"潮玩"属性。               
                                                       
                                        七大品牌基本囊括了玩家生活的方方面面,在联动主题上,也紧抠本次周年庆"有你才有团"感恩回馈玩家的基调,打出了"大牌神装,为你成团"的口号。比如周生生、MAC魅可的受众更偏向女性群体,覆盖了女性用户的日常生活场景和追求美的情感需求;NEWERA的酷帅嘻哈属性则为《王者荣耀》增加了更多潮流元素,融入了街头文化场景;美旅箱包则对商旅人士进行了精准地垂直覆盖;与派克笔的合作,为《王者荣耀》的品牌增加了更多的文化气息,让用户对《王者荣耀》的品牌记忆不只停留在玩上。               
                                                       
                                        在当下的市场环境中,单一营销手段已经很难实现多维度的信息传达与用户覆盖,在用户使用情景越来越多元化的当下,《王者荣耀》通过一次精彩的多品牌深度联动,以多种手段全方位触达用户的不同生活场景,让游戏走出原本的边框,最终成功走近了每一个用户身边。               
                                        破壁游戏,《王者荣耀》要做的是融入用户具体生活场景               
                                        如今,年轻一代的生活娱乐与游戏的结合已经非常紧密,也十分乐意为游戏IP进行消费,游戏已经成为一种生活方式。而游戏产品为了能够更加贴近用户的生活,打破次元壁,跨界合作已是业内常态。               
                                        本次《王者荣耀》的七大品牌联动,最大的亮点,在于从常见的点对点品牌合作,升级到了以点对面。同时获得这么多国际大牌的认可,证明了其国民手游的IP积累。而在以点对面的同时,在与每个点的连接中都能做到深度契合,找到彼此受众群体的最大重合象限,则证明了其在品牌运作上丰富的经验积累。               
                                        通过与不同品牌的深度合作,《王者荣耀》为自身品牌赋予了更为丰富的含义,从而做到面对自身庞大用户群,对每一细分类型的玩家都能做到情感沟通的有效覆盖。《王者荣耀》的这一举动,实际上也正表示了其不想漏掉任何一位用户,始终为所有玩家考虑周全的精神,真正呼应了本次三周年庆典的感恩宣言:有你才有团——感谢每一个不可或缺的你。               
                                        而通过一系列品牌动作与IP内容构建,《王者荣耀》的辐射圈层正在逐步渗透到大众生活领域,通过沉浸式的场景营销侵入到用户的具体生活场景,从而在潜移默化中成为用户生活的一部分。               
                                                       
                                        超越游戏,《王者荣耀》要创造经得起考验的IP文化符号               
                                        这不是《王者荣耀》首度破壁游戏,一直以来,《王者荣耀》就在构建IP生态上进行着种种尝试,努力挖掘文化价值,融入用户生活。联合此次三周年庆典其他动作也许能够让我们看得更清楚——不论是与敦煌文化的深度合作,还是王者荣耀音乐盛典,作为《王者荣耀》新文创战略的又一突破性举措,指向的都是游戏产品之外的文化纵深布局,为王者IP创造更多情感价值。               
                                        《王者荣耀》一直在解决游戏行业的"顶端问题",为那些来到头部的产品提供未来发展的方向参考。在过去,这个"顶端问题"是如何从单一产品发展成为拥有完整生态链的IP品牌,而在未来,这个"顶端问题"将是"超越游戏"——如何创造出与用户产生深度情感连接的文化符号,如何成为用户生活的一部分,让IP价值承受得起时间与环境的考验。               
                                        在三周年庆之际,从七大品牌的跨界联动、到敦煌文化的深度合作、再到顶尖阵容呈现的王者音乐盛典,我们看到了《王者荣耀》从不同侧面给出的答案。相信在未来,《王者荣耀》还会呈现出更多更精彩的跨界动作与,为用户展现更精彩多元的IP内容体验,而《王者荣耀》当下做出的一切努力,不管未来如何发展,都将给行业以启发,为后来者打开思路。               
       



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